法兰报价过程中有技巧

随着从事法兰销售工作时间的增涨，慢慢的总结了自己的一点经验和心得。我们法兰的型号，规格复杂，材质较多，密封面按客户要求也不同，报价之前必问的五要素和报价四原则如下。

一，报价五要素

1,什么材质

问清客户要什么材质的碳钢法兰有Q235 20# A105等，不锈钢法兰有316L304L316 304 321 310等材质，合金法兰有16MN 15GRMO 12GR1MOV等材质，低温法兰有A350LF2 f22 德国材质

2,什么标准

法兰的两大标准欧洲体系标准，美洲体系标准，具体有美标法兰，国标法兰，俄标法兰，德标法兰，英标法兰，非标法兰等标准

3，什么型号

法兰分对焊法兰，平焊法兰，带颈平焊法兰，松套法兰，变径法兰，法兰盲板等型号

. 4, 什么规格

我们时候法兰尺寸一般用DN 多少或多少寸比如DN250 就是10寸

5,压力多少

美标法兰是用class表示压力的如class150 class300等欧洲体系法兰的压力用公斤表示如10公斤 16公斤25公斤等还有PN1.0MPA 等于10公斤

一、报价原则

1、原则一谁先报价谁先死

请大家记住，商城如战场，知己知彼方能百战不殆。在一个顾客要你报价的时候，如果你直接价格报给他了，你的报价就会成为，他与别人讨价还价的标准。最后是别人成交你傻看。所以在你报价前，一定要，摸到同行的报价。怎么摸，下面我们会有实战演练。

2、原则二报高不报低

高价你可以有非常大的周旋空间，万一你报的高，同行比你报的还高，你不就赚了？就算是高了，你也有很大的空间来降价。下面实战演练你就知道这样妙用无穷了。

3、不要说自己是老板，给自己留出上诉的空间

不要说自己是老板，这个相当重要。下面的实战演练，我们将会实际演练。

4、充分利用各种社交工具

充分利用社交工具，进行深度的敌情刺探

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