用我们法兰的专业知识赢的客户的信任

时间：2013-09-10 00:34:10作者：乾鼎管件

     河北乾鼎管件制造有限公司，我们公司的礼拜六上午是学习日，经理安排学习管件，法兰的专业知识，自己提出对那方面不太懂想进一下了解，同事之间互相讨论，探讨，学习。丰富自己的专业知识，提高销售技巧。这对我们自身是一个很大的提高，我有一新客户就是因为我 的专业知识过硬，他信的过我们，下了单了。

    我**次合作的一个老客户**我接了一个青岛的电话问刘小姐我们公司要采购一批A305 FL2材质的美标对焊法兰你们公司能提供吗，要保证材质的，是32寸和36寸的。我一听好大的尺寸说:这是ASME B16.47的吧那是A系列还是B系列，材质可以保证我们经常做这种材质的产品不是用16MN 代替的我们有原材料的材质单，可以做任何检验。客户还有有点不太相信说：我听朋友说你们都是用别的材质代替的，我这是上次采购的生产商用的16mn,老外退回来的，这次千万不能出问题啊，我吧原材质单，探伤报告什么的都发给了他。并吧原先我们生产果冻订单让他看了一下，客户终于下单了。我们合作过这一次以后他的询单都是我报价他说刘姐我们这的管件法兰询单都是 你报的，我们公司价格合理，交货工期重不拖延，最主要的是你们太专业了帮了我们不少忙，我听了美滋滋的，是啊一般采购员对他们采购的产品有时候不特别的懂，一不小心就可能遗漏了什么，生产出是产品不符合客户的要求，到时候就麻烦造成了没有必要的损失，谁都不愿承担。

            

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